于清教

麦子有四种命运：变成面粉被食用、变成种子、被老鼠吃掉或者发霉变质。如果把麦子看成客户,那么麦子变成面粉被食用是达到了种麦子的目的；变成种子,就是让老客户介绍更多的新客户；被老鼠吃掉,就是被竞争对手吃掉；发霉变质则是管理不好,而且客户可能成为负需求而被抛弃。那么商家在竞争中如何让麦子变成种子,这就是营销的学问和技巧

营销之恙：马甲包裹下的灵魂出壳

文/于清教



在商业国度，有一个虚拟化的“人物”，他的名字被学术化地称为“营销”。自从20年多前..

阅读全文>>

为家电赢利中报叫好为时尚早

文/于清教



近日，康佳、海信、TCL、长虹、厦华等陆续公布了2007年度中期财报，其中除厦华巨亏外，TCL在连续两年亏损之后终于迎来了首个赢利的中报，康佳、长虹也分别获得4247万和1.9亿元的净利润。有人士分析认为，中国家电制造业即将迎来经营上的利润春天，并指出在下半年的国庆、元旦和春节市场家电业将迎来销售高峰，企业良好的年报业绩可期。

实际上，单纯就家电上市类公司上半年的中报来判定大多数企业甚至整个行业经营转型成功，实在有失偏颇，中国家电要摆脱核心技术缺失、利润..

阅读全文>>

厦华再巨亏折射中国彩电悲歌？

缺技术 效益低 又进“生死门”？

文/凌建平 郝匀嘉 每日经济新闻



中国彩电产业似乎又到转折的“生死门”，正在建设全球最大平板电视生产基地的厦华电子昨天发布半年报，继去年巨亏5.23亿元以后上半年公司又亏损1.77亿元人民币，而根据信息产业部昨天发布的最新监察数据，2007年1-7月，中国国内市场外资品牌的平板电视市场份额超过了50%，中国新一代电视产业在与国际品牌的竞争中再次失利。那么，究竟中国平板电视产业发展的症结在哪里呢？技术？价格？人才？


厦华再巨亏..

阅读全文>>